618 ki pi "volim" nan listwa ap vini. Èske konsomatè yo peye bòdwo a?

Kòm premye pwomosyon nan gwo apre rekiperasyon an nan konsomasyon, ane sa a 618 sanble gen yon sant pi fò nan poud pase anvan. Kontinye tandans nan Double Eleven ane pase a, tradisyonèl platfòm e-commerce la ak platfòm e-commerce ap viv dirèkteman pwen nan hinterland youn ak lòt, ak yon mele se sou pye.

Sou 18 me, Aauto Quicker te pran devan nan lanse 618 pre-sale a; Sou 23 me, JD.COM te swiv ak anpil atansyon, ak lòt platfòm e-commerce, tankou Taobao, Tik Tok ak Xiaohongshu, te kòmanse vann 618 anvan youn apre lòt. Pwomosyon pou yon mwa te teste plizyè platfòm ak mak an tèm de pri, trafik ak kontni.

"Pri ki ba" ak "fè pwofi" vin tounen sijè inevitab nan 618yèm Kongrè Nasyonal ane sa a. Gen kèk platfòm rele "pi gwo envestisman nan istwa a nan 618", ak kèk platfòm te di ke li te "pi gwo byennèt konsomatè nan istwa a nan 618", pandan ke kèk platfòm ak mak ki te patisipe nan 618 la pou premye fwa espere goumen pou yon plas nan mare nan rekiperasyon konsomasyon.

Malgre ke kwasans ane a ane nan lavant Yo Vann an Detay total de machandiz konsomatè nan premye sezon an depase atant, ak konsomasyon nan machandiz ak sèvis yo te byen retabli, akòz faktè tankou epidemi anvan an, gwo platfòm e-commerce yo se toujou ap fè fas a pi gwo presyon kwasans ane sa a.

Anba presyon, inisye endistri yo te revele ke fwa sa a, "618 Great Pwomosyon" te amelyore nan yon sèten mezi an tèm de kalite, kantite ak sèvis yo bay, espesyalman an tèm de rabè, ak kèk nan yo te rive nan nivo "Double Eleven". ".

An reyalite, nan sik rekiperasyon ekonomik la, endistri e-commerce ki te antre nan epòk stock ane sa a se pi "volim" nan listwa.

Pi "volim" nan listwa se 618.

Pandan tout ane sa a pèfòmans nan plizyè platfòm e-commerce anvan pwomosyon 618 la, yo tout mete aksan sou "pi" siy la. Prèske chak platfòm te fè yon seremoni lansman pou piblik la lavèy "618" pou pibliye avantaj debaz li yo, swa nan envesti plis oswa fè plis pwofi, ap eseye fè yon non pou tèt li.

Gwoup Taobao Tmall ki fèk etabli a te anonse pa CEO Dai Shan nan reyinyon kick-off 618 la, ki pral "pi gwo envestisman" nan listwa. Li te repete mete aksan sou kontni ak elaji echèl itilizatè a pou machann yo. Li espere reyalize plis pase 60 milya dola ekspozisyon nan sik la antye nan 618, epi li pral tou bay 2.3 milya dola Yuan nan anvlòp wouj pote dè milya de sipò trafik.

JD.COM, yon lòt reprezantan tradisyonèl e-commerce, te anonse lansman dis milya dola jou sibvansyon, super nouvo jou pwodwi, super jou emisyon ap viv ak lòt aktivite. Apre "chanjman nan antrenè", premye gwo pwomosyon ki te dirije pa Xu Ran, CEO nan JD.COM, te rele "envestisman an pi gwo nan endistri a tout antye, konsantre sou plis, pi vit, pi bon ak pi bon mache".

An menm tan an nan "chat-ak-chen lagè", lòt platfòm e-commerce yo pa dwe depase. Ane sa a, Pinduoduo, Tik Tok, Aauto Quicker, VideoNo. e menm Xiaohongshu tout ansanm "618 Pwomosyon an" e yo te kòmanse konpetisyon tout-wonn an tèm de pri, trafik ak kontni.

Jije soti nan jeu itilizatè a, ritm an jeneral nan 618 ane sa a pa diferan anpil de ane anvan yo. Li dire pou apeprè yon mwa, kòmanse nan mitan an ak fen mwa me ak ofisyèlman vann nan mwa jen. Jije nan fòs rabè a, gen rediksyon konplè, ki ekivalan a yon rabè 20 pousan a 8.5 pousan. Soti nan pèspektiv nan machann yo, done yo nan tribin twazyèm-pati montre ke Daqiang peye plis atansyon a amelyore viskozite nan itilizatè debaz yo, ak Taobao sibvansyone 10 milya dola Yuan diminye pousantaj komisyon an; JD.COM te aplike "10 milya sibvansyon" ak plan 618 la te ogmante envestisman pou biznis yo pa 20 pousan epi redwi depans fonksyònman yo pa 30 pousan; Pinduoduo ak yon kantite platfòm e-commerce fè yon kantite aktivite pwomosyon tankou sibvansyon.

Nan mwa me, fondatè a nan pwodui kosmetik bote obsève ke pran endistri a bote kòm yon egzanp, konpetisyon 618 ane sa a te evidamman pi entans. Li te mansyone ke dapre nouvèl endistri yo, gen plis pase 20 mak ak plis pase 100 milyon dola pre-lavant nan Li Jiaqi Tmall. Anplis de machann Tmall, machann Taobao yo te aplike tou gwo estrateji preferansyèl ansanm, e entegrasyon Tmall ak Taobao te entansifye konpetisyon; Politik sibvansyon 10 milya JD.COM te aplike nan premye mwatye ane a, epi entansite 618 sa a te ogmante plis. Anplis de sa, pi gwo lankr ki soti nan lòt platfòm tankou Luo Yonghao yo te prezante; Platfòm e-commerce emisyon an dirèk se yon etap devan. Lansman ofisyèl Tmall JD.COM 618 kòmanse soti 8 : 00 rive 24 : 00 31 me, pandan ke Tik Tok kòmanse a 0:00, ak papòt pou fòs preferansyèl la pi ba, ak se papòt pou 150 Yuan konplètman redwi.

An reyalite, sesyon sa a nan 618 se pa sèlman yon gwo pwomosyon nan sans tradisyonèl la, men tou, yon gwo tès apre estrikti òganizasyonèl yo defi ak chanjman pèsonèl nan divès platfòm.

Nan kòmansman mwa me, yon ti tan apre Alibaba te lanse "1 plis 6 plis N" chanjman òganizasyonèl la, nan okazyon 20yèm anivèsè etablisman Taobao a, nouvo Taobao Tmall Group la te fè premye li yo. An menm tan an, JD.COM tou te inogire nan gwo chanjman pèsonèl, CFO Xu Ran te pran sou kòm CEO nan JD.COM Group; Yon mwa de sa, Pinduoduo te akeyi tou Zhao Jiazhen, twazyèm CEO nan listwa, konsantre sou jesyon chèn ekipman ak operasyon biznis nan Lachin.

Zhuang Shuai, fondatè Bailian Consulting, te di Lachin Newsweek ke kwasans konsomasyon an mwens pase sa te espere nan done ki egziste deja yo, ak tout gwo platfòm e-commerce yo ap chèche pou pi devan pou yon pi gwo kwasans ane sa a. Nan ane sa a 618, li ka obsève ke nan adisyon a tradisyonèl JD.COM ak Ali, platfòm tankou Pinduoduo, Tik Tok, Aauto Quicker ak Meituan yo tout ogmante envestisman yo ak patisipe aktivman. Chak platfòm te depase sot pase a an tèm de pwofi pou konsomatè yo ak echèl la nan patisipasyon biznis, e li te fè gwo ajisteman òganizasyonèl ak pèsonèl.

Cui Lili, direktè egzekitif Enstiti E-commerce, Shanghai University of Finance and Economics, te fè remake ke gwo pwomosyon an se moman kle pou teste lidèchip ak sinèrji òganizasyonèl, epi li se tou moman pou wè pi plis rezilta yo. Apre e-commerce antre nan konpetisyon an stock, tras la nan fè efò pou bon jan kalite machann ki baze sou pwòp kapasite chèn ekipman li yo ak otonòm resous li yo ap vin pi plis ak plis evidan, dèyè ki se konpetisyon an nan fòs platfòm ak kapasite nan ansanm sèvi a. mache tèminal ak machann bon jan kalite.

Lojik dèyè lagè pri a

Pou konsomatè yo, woutin nan pwomosyon e-commerce se pa etranje. Men, sa ki diferan ane sa a se ke gwo platfòm e-commerce itilize kat la nan "pri ki ba" kòm nimewo genyen.

Dapre done piblik yo, kounye a, nan platfòm la e-commerce ap viv, kategori yo ak kwasans evidan enplike aparèy kay ak 3C. Depi ane pase a, nan kategori sa yo ak pri inite kliyan ki pi wo, konpetisyon an nan mitan platfòm se patikilyèman feròs. Shi Songpo, vis prezidan Locke Capital, te fè remake ke sou yon bò, aparèy nan kay la, telefòn mobil ak lòt kategori ki gen pi wo pri inite kliyan yo afekte pa bès ekonomik la, nan lòt men an, inovasyon pwodwi pa fò, ak konsomatè yo. ' dezi pou chanje machin yo fèb. Kit se aparèy kay oswa telefòn mobil, volim lavant jeneral nan mache domestik la ap kontinye bese. Sa a kalite mak benefisye konsomatè yo, epi li se dekouraje echanj plis pou pri.

An reyalite, depi Double Eleven ane pase a, apre e-commerce te antre nan mache dechanj la, kwasans lan nan plizyè tribin e-commerce ralanti epi yo te kòmanse kontwole pri yo nan biznis ak negosyan pi evidamman pase anvan. "Pa di kèk dizèn de dola, menm diferans nan pri nan kèk dola pa ka egziste sou tout platfòm." Yon pratikan tèt kategori te di Lachin Newsweek ke kèk platfòm, tankou JD.COM, ap transmèt pèsepsyon konsomatè a nan "bon mache" nan piblisite asansè ak divès kalite piblisite ane sa a, ak konpetisyon an ant platfòm definitivman entansifye.

Done QuestMobile montre ke "Double Eleven" ane pase a te kontinye ritm de vag. Premye vag la te fèt nan fen mwa oktòb ak kòmansman mwa novanm, ak DAU endistri a te apeprè 800 milyon dola. Dezyèm vag la te fèt nan jou Double Eleven, ak DAU endistri a te depase 900 milyon dola. Nan de epidemi sa yo, DAU ogmante pa apeprè 100 milyon dola konpare ak ane pase. Pandan peryòd pwomosyon an, lè premye vag peman final la te plase, kantite itilizatè Taobao, Pinduoduo ak JD.COM te rive nan 36.21 milyon dola, jiska 6.1 pousan ane-sou-ane. An menm tan an, kantite itilizatè ki sipèpoze nan Pinduoduo ak Taobao te rive nan 126 milyon dola, ak kantite itilizatè ki sipèpoze nan Pinduoduo ak JD.COM te depase 55.74 milyon dola tou. Sipèpoze ki genyen ant itilizatè yo nan e-commerce ap viv ak tradisyonèl e-commerce tou ap vin pi wo ak pi wo.

Nan mwa me, yo te kwè ke konpetisyon pri te rezilta nan sipèpoze konsomatè segondè. An reyalite, sipèpoze konsomatè nan platfòm endikap nan endistri a te depase 60 pousan. 10 milya sibvansyon Pinduoduo yo ap pwofite pouvwa pri pou pran biznis ak e-commerce ki baze sou platfòm nannan; Emisyon an dirèk nan Talent Tik Tok swiv menm modèl la, ak reyalite yo tou pwouve ke itilizatè yo pral chanje abitid konsomasyon yo akòz faktè a pouvwa pri; Pwodwi ultra-ba-pri ak chanèl tankou 9.9 Yuan yo tou te lanse pou bese papòt la ak elaji nouvo itilizatè yo. Konpetisyon nan dimansyon pri a pral konsantre nan dram nan vòl.

Men, li sanble pi difisil pou konsomatè yo achte li pase anvan, espesyalman lè li rive règ pwomosyon konplike. "618 pa vle pase anpil tan kalkile, epi mwen pa vle jwenn yon estrateji." Gen kèk konsomatè ki eksprime santiman yo sou rezo sosyal yo. Jiska kounye a, 618 pa te depanse lajan ane sa a.

Cui Lili fè remake ke pri ki ba se yon estrateji drenaj, men koule a pa ka tradui nan lavant reyèl. Osi lwen ke sitiyasyon an espesifik ane sa a konsène, sitiyasyon an jeneral sou mache a se reyèlman inaktif, ak platfòm la te kòmanse "sibvansyone 10 milya dola Yuan" pi bonè. Sou baz sa a, plis mansyone pri ki ba yo ka pi efikas pou kèk pwodwi ak demann sezon oswa amelyore. Pwen kle nan yon pwomosyon bon se gout nan reyèl olye ke gout nan woutin. Yon demann komen nan tout moun se ke platfòm la ka klèman rabè.

Ankouraje ak refwadi ankò?

Jije nan sitiyasyon an pre-sale ane sa a, anpil mak pa t 'patisipe nan pre-sale a, men sèlman te kòmanse pwomosyon an lè yo te ofisyèlman vann.

Shi Songpo te obsève ke byenke 618 se sèlman gwo pwomosyon nan ane a antye, konpetisyon an fè fas a pa biznis yo tou trè gwo, omojènizasyon an nan pwodwi se grav, ak pri trafik la ak pri opere yo wo, sa ki fè li difisil pou mak ak pwodwi fèb ak mak yo kanpe deyò, se konsa kèk mak chwazi yo retire nan pre-sale.

An reyalite, vwa a nan "pwomosyon n bès ak lanmò" te parèt souvan nan dènye ane yo. Tradisyonèlman, festival fè makèt e-commerce se pou konpetisyon mak ak kwasans lavant. Men, kounye a, mak sa yo ap vize transfòme ak presipite itilizatè yo nan festival la fè makèt nan pre-planifikasyon, epi finalman reyalize plante zèb ak rale move zèb. Soti nan pwen de vi konsomatè a, frekans nan festival fè makèt sa yo ap vin pi wo ak pi wo. Soti nan doub 11 a 618, gen sibvansyon platfòm pou festival gwo ak ti chak mwa, kidonk li pa nouvo pou konsomatè yo pa twò frèt sou yon festival fè makèt patikilye.

Li te obsève nan mwa me ke konpare ak de ane ki sot pase yo, mak peye pi plis ak plis atansyon sou lavant Japonè, ki te koze pa aparans nan emisyon ap viv la. Anplis de sa, antouzyasm konsomatè yo pou pwomosyon nan gwo ap diminye tou, ak sitiyasyon an konsomasyon supèrpoz se pa ideyal, ak pwomosyon an antye ap refwadi. "Pou pwomosyon nan gwo, mak la pral aktivman reponn, men li pa pral tankou fou tankou anvan. GMV nan gonfle pa pral pote anpil amelyorasyon pouvwa mak, ni li ka kreye anpil pwofi, "li te fè remake.

"Nou te jwenn ke lespri itilizatè yo toujou prejije nan e-commerce tradisyonèl yo, tankou Tmall ak JD.COM. Trafik kèk tribin videyo kout relativman ba. Si ou pa depanse anpil lajan pou òf pou trafik, li pa patikilyèman bon pou biznis ki pa konte twòp sou 'acha volim'." Yi Zihan, fondatè Songxian Fresh Brand, te revele ke mak la toujou strik nan kontwòl pri, ak konpetisyon ki genyen ant tribin sa yo kounye a abitye ak biznis, men nan kouri nan longè, si ou echanj pri ki ba pou premye plas la, "Nou. pa janm pral patisipe nan dlo labou nan lagè pri a ankò, epi nou pa pral dirije pa nen an. Tandans nan lavni se brav po tèt la ak pratike fòs entèn, epi nou dwe gen kapasite operasyon trè fò sou tribin miltip, "li. ensiste.

Sepandan, Zhuang Shuai fè remake ke pri te toujou konpetitivite debaz la nan endistri an detay e-commerce, oswa konpetisyon pri kondwi devlopman ak pwogrè nan endistri a. Dezyèmman, pou chak platfòm e-commerce, si li pa ka jwenn avantaj konpetitif diferansye nan yon pozisyon irézistibl nan konpetisyon an pri, li pral fasil yo dwe elimine nan pwochen konpetisyon an si li reyalize amelyorasyon kalitatif nan echèl biznis, richès komodite, kwasans itilizatè, efikasite òganizasyonèl, kapasite sèvis ak fòs teknik.

Li te mete aksan sou ke diferan mak gen diferan estrateji pou gwo pwomosyon. Pre-sale mande pou biznis mak yo gen gwo pouvwa òganizasyonèl ak kapasite sèvis yo matche ak, ak mak yo bezwen tou chèche yon balans ant eksperyans itilizatè ak kwasans lavant yo. Pou platfòm e-commerce, konsomatè yo toujou gen atant pou gwo pwomosyon, men ak aparisyon stratifikasyon konsomasyon, tribin e-commerce bezwen òganize plis machandiz pou satisfè diferan nivo demann konsomatè yo; Dezyèmman, metòd fè makèt yo tou divèsifye, ki mande pou platfòm la amelyore eksperyans itilizatè a atravè divès mòd.